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淘宝打造爆款如何定价?

店铺有爆款,是可以有效提升店铺的流量和转化的。影响爆款打造的因素很多,但如果你认为关键是宝贝的销量、评价及人气…

店铺有爆款,是可以有效提升店铺的流量和转化的。影响爆款打造的因素很多,但如果你认为关键是宝贝的销量、评价及人气,但其实最主要的因素之一是宝贝的定价;如果定价没做好,那你想成功打造爆款就难了。

一、不是所有类目都适合做低价引流

不少淘宝卖家都会做低价引流,但并不是所有类目都适合。虽然确实能为宝贝带来更多流量,但却不利于转化;因为是低价点击进去,但之后发现实际价格却相差很多,会产生受骗的感觉,不会购买。所以如果产品有多个规格,那么各sku的价格不要相差太大,最好是严格控价,让买家感觉这个产品就是这个价格,就会直接在你这购买了。

二、先低价后涨价不可取

现在的淘宝是千人千面,会根据人群给你的店铺打上标签,如果还想前期低价,等销量起来后再提价是不行的,因为做低价,你的人群就是低价,带宝贝涨价后是不利于转化的。其次宝贝的销量和评价没我们想象中的重要,因为真正左右买家意愿的是自己的喜爱程度和价格。所以无论什么时候都要让自己有利润保障。

三、找到行业最合适的价格区间

如果你不知道宝贝价格改定在多少的话,可以直接搜索关键词,看到价格区间,找到占比最大的区间,再根据自己的成本去定价,尽量定在市场好的地方,你才会收获好市场。而且你也能知道并不是低价就是最受欢迎的。

四、宝贝的折扣价要够吸引

淘宝宝贝的价格主要是原价(划线价)和折扣价(鲜红色价格),这样的目的也很简单,就是迎合消费者的心理。其实消费者不是喜欢买便宜的东西,而是喜欢占便宜,通过两个价格的对比,折扣力度越大,越能吸引消费者购买。虽然现在的影响没以前大,但仍是不能忽视的。还可以在主图上突出宝贝的折扣力度。

好了,今天就分享到这里,希望对卖家朋友有帮助,如果还有什么不明白可以加我个人微信:anbei05进行咨询交流! 前5名 免费店铺诊断 赠送拼多多电子书!先到先得!

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a6淘

作者: a6淘

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